中国 AI 硬件团队，在 Kickstarter 上找到「第三条路」
整理｜徐珊
剪辑｜ 靖宇
「咱们认为，关于每一个极力于去发展全球化立异品牌的雇主来说，一次 Kickstarter 齐没上过的东谈主生是不无缺的。」
当业界精深热心前沿本事时，一股由中国力量激动的硬件立异海浪正在全球众筹平台 Kickstarter 上倾盆爆发。限制本年 11 月中旬，平台数据浮现， 中国 创造者 社群的 在 Kickstarter 上获取的 众筹 总 金额在本岁首度突破 2 亿好意思元的里程碑， 到达 2 .44 亿好意思元， 同比增长高达 71.8% 。
这股 AI 硬件出海高涨，源于中国创业者多年的社区积贮与远程。「咱们看到了中国创造者社区的惊东谈主爆发，这是背后本事、供应链和全球化视线积贮的扫尾。」
动作 Kickstarter 中国首席策略代表 Henri 见证也助推了这一剧变。Kickstarter 于今走过 16 年，他从自身视线启航，接洽咱们到底该怎么看待 AI 硬件的爆发与当下立异创业的新机遇。
Kickstarter 中国首席策略代表及高档守护人 彭奕亨 Henri | 图源：极客公园
在 IF 2026 大会上，Henri 共享了近期他在立异赛谈怎么创业的最新念念考，输出了一些相等精彩不雅点：
• AI 硬件并非仅指大型言语模子（LLM）硬件，而应该泛指一切期骗 AI 来界说部分卖点，并以软硬件功能闭环已毕增长闭环的硬件产品。它的骨子是一个硬件，你需要用一个新的硬件形态来圈定属于你的场景。这形貌用户才会对你这个产品重新建设起一个价值和价钱的锚点。
• 许多东谈主会问咱们到底什么样的产品值得我方去创业或插足元气心灵？我回首下来便是三句话：众人市集找盲区，垂直鸿沟打刚需，细分赛谈作念生意。
• 大疆早期的时候，全球以为它只作念航模。它的确要作念的是航拍和摄影，它的众人市集是摄影，航拍是盲区。你去看它的产品界说「会飞的摄影机」，是你看不懂的描写词和你看得懂的名词搭配在一谈。
• 咱们不错从这么一个角度去念念考：若是你想把你手中的 Tier-2 应用形成一个硬件产品，它会是什么形貌？因为手机自身的 Tier-2 应用也曾代表了既定的刚需，是以你不错从这个场景中找到一个或者能更快尝试已毕 PMF 的标的。
• 糜掷电子产品不像衣饰、前锋单品或者艺术产品，它具有买手的溢价。那奈何样能够莽撞这个交易模式，让它不错去到最佳的场地？咱们重新界说了一个新的糜掷电子立异产品的零卖模式，INNO100 全球立异旗舰店是基于 POD（按需打印）定制化作事基础的立异产品线下零卖空间。
以下是 Henri 现场共享实录，经极客公园整理：
01中国团队，2025 年狂揽 52 个百万级众筹
Kickstarter 不是一个电商平台，咱们更多将其界说为线上社群。它采集了一群十分疼爱立异和极具参与感的用户群体，咱们领有 2500 万用户，咫尺在全球立异产品众筹鸿沟占据 90% 的市集份额。
限制本年 11 月，咱们系数的筹集总金额已达 93 亿好意思金，在科技和创意鸿沟施展尤为强势。中国创造者社群的孝敬金额咫尺也达到了 84 亿元东谈主民币，咱们笃信在 2026 年这两个数字齐会达到百亿的量级。约略来说，Kickstarter 上高度采集了在大湾区乃至全中国数千家极力于打造全球化科技品牌的中国创业者企业。
近三年以内，在全球这些立异产品众筹中，跳跃 100 万好意思金的技俩有 181 个，其中有 160 个发生在 Kickstarter。跳跃 600 万好意思金的技俩中，全部 12 个技俩齐发生在 Kickstarter。也恰是因为咱们这么的视线和特地的平台定位，咱们条目产品必须在全球范围内是一个独家首发的景色。
Kickstarter 上中国创造者获取的众筹总金额变化 | 图源：极客公园
Kickstarter 的发展，我主要把它们分为三个阶段：
第一阶段是在 2012 年到 2017 年 ，Kickstarter 早期创随即主要面向许多艺术家，可能发起画廊、演唱会或者艺术作品等技俩。从 2012 年启动，糜掷电子类产品启动在 Kickstarter 上进行众筹。第一个标杆性的技俩便是当年的第一款智高东谈主表，PebbleWatch，一款墨水屏腕表。这个阶段还出现了居家办公产品，举例早期 3D 打印笔，直至咫尺通盘 3D 打印品类，致使是智能适度，不错看到有些品类行业很早就已出现。 这个阶段最典型的一个特色便是产品和品类立异主要开头于外洋团队，他们有更好的产品界说和 交易 化落地的才气。
比拟荒芜念念的事情，发生在 2018 年到 2021 年 这个阶段，贸易政策风向的更正，迫使中国品牌启动引颈品类立异。因为中国创业者从未住手过他们的脚步，当产品只可靠最低的价钱销售已不行合手续时，启动有更多的立异创业者尝试 Kickstarter。
这个时候咱们看到了 Ecoflow 这么的公司出现，它重新界说了一个品类和一个产品。咱们也看到了具备拖地功能的扫地机器东谈主，比如云鲸的产品首发。中国企业在 3D 打印赛谈上，将外洋公司最早始创的品类作念得更好。还有激光雕琢，2021 年，咱们国内团队终于出现了第一个突破千万好意思金的技俩，其时 Ecoflow 的技俩达到了 1200 万好意思金。
第三个阶段是 咱们咫尺所处的阶段，是创造力用具、AI 硬件和通盘期骗 AI 去开立异品类的新阶段 。
咱们眼中 2022 年之后出现的技俩，AI 硬件并非仅指大型言语模子（LLM）硬件，而应该泛指一切期骗 AI 来界说部分卖点，并以软硬件功能闭环已毕增长闭环的硬件产品。在咱们看来，这亦然 AI 创造力用具。
以前需要破耗无数元气心灵去建模，但咫尺这些技俩提供了许多用具和插件，匡助你更快速地将模子和主义形成可打印的什物。
拓竹公司的第一笔营收和通盘技俩发祥齐来自 Kickstarter。包括玄妙期骗视觉算法、期骗东谈主工智能本事去作念割草机这件事，LUBA 从 2022 年就启动作念了。
许多东谈主知谈的 PLAUD 这家公司，它的产品也被许多公司问候。在成为 PLAUD 之前，它也曾在 Kickstarter 上完成了硬件产品考证，其时的技俩金额有小几十万好意思金，测验了卡片形态硬件在糜掷者中的经受度。
跟着 AI 的驾临，它重新打磨了软件和硬件。在咱们看来，这个经由亦然一个相等好的案例，告诉全球怎么去迭代你的 AI 硬件产品主义。
限制本年 11 月底，在通盘 2025 年能跟踪到的技俩中，有 2854 个属于 Design Tech（揣度打算与科技）这个类目。其中，在 Kickstarter 上跳跃百万好意思金的技俩有 65 个，总金额跳跃 4 亿好意思金，较上一年增长 41.3%。其中，由中国创造者发起的技俩，基本占了一半，有 1100 多个。在优质或大金额的技俩中，跳跃百万级的 60 多个技俩里，有 52 个齐来自于中国创业者。 总金额里有一半致使跳跃一半，达到 2.44 亿好意思金，齐来自中国创业者。
中国团队在 Kickstarter 上发起的技俩 | 图源：极客公园
02下一个百万级契机藏在哪？
咱们本年看到的众筹历史新记录，它不仅是 Kickstarter 平台的记录，亦然通盘外洋新品全球发布的历史记录，它是由 Anker 旗下的 eufyMake 这款 UV 打印机创造的，众筹金额达到了 4676 万好意思金。这个数字跳跃了此前由一部科幻演义保合手的 4500 万好意思金的记录。这个案例之是以兴味，是因为 Anker 之前在创造力用具上也有不同的尝试。
经过这几年的迭代，他们找到了一个新的标的，创造了一个新的类目，将工业级的产品形成了 C 端产品，把 AI 本事融入其中，并打磨了更好的软件，让用户不错更浮浅地使用。举例，你把相片放上去，系统不错识别哪些是布景、哪些是东谈主脸，哪些部分不错作念成凹下或卓越的画面，因此赶紧引爆了这个市集。
我一年多以前看到这个产品，其时就合计这个技俩详情会相等优秀。因为他们运营的东谈主跟我说了一句话：「 你有了这个产品之后，小一又友幼儿园的那些手工就毋庸惦记了，因为什么东西齐不错印，什么东西齐不错作念。 」
排行第二的技俩是 Snapmaker 的换头多色打印机，它作念了 2000 多万好意思金，亦然通盘众筹平台，包括 Kickstarter 平台上头 3D 打印这个类目里众筹得益最佳的一个案例。在咱们看来，即使是在 3D 打印这个合手续热点、竞争热烈的赛谈里，仍然不错作念出一些立异。
同期，桌面级的 CNC 产品也在本年迎来了的确的爆发。畴前几年咱们看到过好的产品，本年正在线上的 Makera 和 Nestwork 这两个产品刚上线就能作念到 700 万好意思金 这么的得益。
LiberNovo 智能东谈主体工学椅， 也作念到了跳跃 1000 万好意思元的金额。咱们看到，立异不仅限于创造类用具，也有通过揣度打算、功能、材料等各方面的全面迭代，去「重塑」一个既有产品这么的赛谈。
还有值得一提的是， LAVA STUDIO 这个产品可能在国内全球还莫得太意志到。它亦然在音乐师作站和音乐 AI 创造产品内部，在 Kickstarter 平台上作念得最佳的一个产品。本质来说，它便是把创作音乐的门槛降得相等低，期骗 AI 去模拟各式效力器，许多音乐行业的从业者或者疼爱音乐的东谈主不错用这么一个无缺的一体化职责站去制作许多他们可爱的音乐。
AI 创作用具 LAVA STUDIO | 图源：极客公园
咱们还看到了一个趋势，便是具有应答属性的居品，比如说一款小茶几，它其实是一个沙盘，内部有一个钢珠一直在上头动弹，呈现画面和神采。也有一些很兴味的小产品标的，比如说每一分钟会用 AI 给你写一句押韵的诗这么的时钟。
诚然这些不是金额相等高的技俩，但咱们昂扬拿出来共享。 许多小产品的尝试，亦然在 AI 硬件这个赛谈上头去值得作念的。
03什么标的值得 All in？
三句话教你找到定位秘诀
看过背后的故事和产品，许多东谈主会问咱们到底什么样的产品值得我方去创业或插足元气心灵。 我回首下来便是三句话：众人市集找盲区，垂直鸿沟打刚需，细分赛谈作念生意。 许多时候咱们在看一些产品和品牌的时候，早期可能合计它是很垂直的赛谈，实验上它开头于众人市集。
就像 DJI（大疆）早期的时候，全球以为它只作念航模。它的确要作念的是航拍和摄影，它的众人市集是摄影，航拍是盲区。 你去看它的产品界说，频频是你看不懂的描写词和你看得懂的名词搭配在一谈。 最早大疆去打它的 PMF（产品市集契合度）宣传口号是「会飞的摄影机」。Narwal（云鲸）亦然相通，清洁是众人市集，拖地是盲区，是以产品界说是「会拖地的扫地机」。Ecoflow 之前也有户外用电、燃油发电机和大型用电斥地。它其时主要了得的上风便是快充，因为救急是盲区，用电是众人。灌音是众人的，然则转写回首是盲区，是以有东谈主作念了一个用 AI 纪要的灌音卡。
若是咱们把视线再放窄少量，来望望 AI 硬件的「Hardware PMF」（硬件产品市集契合度）是什么。 最初，它是当下既有的刚需 ，这个需求可能也曾通过其他产品形态，岂论是软硬件形势，些许有点考证了。
其次，它必须得是新的硬件形态 。许多持重软件或者从软件建设的团队需要花时候勾通这件事情。若是你的确是作念 AI 硬件，它的骨子是一个硬件，你需要用一个新的硬件形态来圈定属于你的场景。这形貌用户才会对你这个产品重新建设起一个价值和价钱的锚点。它把正本是一个条状的灌音笔形成灌音卡，放在手机背后或者钱包内部或其他场地，这便是它的硬件形态更正和场景更正，是以你就不错重新界说这个交互形势。
终末是颓落闭环的软件交易模式或生态 。你的软件必须得有揣度打算出来的交易模式，能够去收费。
计划 AI 硬件 PMF 的念念考 | 图源：极客公园
咱们也给全球共享一个约略的念念考标的： 不错尝试将 iPhone 自带的 Tier-2 应用硬件产品化。
举例，灌音功能自身便是一个应用，你把它单独拿出来，作念成一个更好的灌音斥地。你会发现其实你把这个功能摘出来之后，会更好用。你不会在灌音经由中被惊扰，也不会被电话接入打断。因为你摘出来形成一个颓落的硬件产品，你的使用场景就更丰富了，不需要每次灌音齐掏启航点机、解锁并点击应用。
计划 AI 硬件创业的念念路共享 | 图源：极客公园
咱们不错从这么一个角度去念念考：若是你想把你手中的 Tier-2 应用形成一个硬件产品，它会是什么形貌？因为手机自身的 Tier-2 应用也曾代表了既定的刚需，是以你不错从这个场景中找到一个或者能更快尝试已毕 PMF 的标的。
04新业务、新基金与新玩法
另外，也跟全球共享一下咱们最近的进展，包括我我方这边的业务孵化。我自身也在作念一些定向的业务孵化，我跟我的创业导师高秉强教训荟萃发起组建了 H 3 Future Venture Lab，咱们定向（带着 PMF）去找团队，发起和孵化一些立异的产品或业务，去作念一些寻找 Founder-Product Fit 的职责。
其次，我本年跟极客公园的张鹏总一谈荟萃发起了一个「变量成本」旗下的新基金 N 2 Fund，去匡助 Day one 就 Born to Global, Born with AI 的硬件产品早期创业者。
咱们最近在深圳开了一家全球立异旗舰店，它是 Kickstarter 咫尺唯独一个亦然首个在国内官方授权的线下空间。
值得讲的少量是，许多东谈主齐但愿科技产品不错有更多与众人交易和体验的场地。在我看来，把产品零卖摆在一谈来卖，这个事情许多东谈主齐在作念，你会在商超、机场、旅游景点看到。但有一个点我一直莫得想显着，在作念这件事情之前。其实你在线上和线下购买一个糜掷电子产品，它的功能齐是相通的。糜掷电子产品不像衣饰、前锋单品或者艺术产品，具有买手的溢价。那奈何样能够莽撞这个交易模式，让它不错去到最佳的场地？刚好本年很特有，你们也看到了有那么多的创造类用具， 咱们是界说了一个新的糜掷电子立异产品的零卖模式，它是基于 POD（按需打印）定制化作事基础的 立异 产品线下零卖。
奈何勾通？你若是有契机去深圳，不错去望望 INNO100。你到内部不错去体验全球线下唯独能够体验的场地，诚然它咫尺还莫得启动卖。然则你不错通过这个店里的小款式，去下单，去定制一个雪柜贴。
Kickstarter 官方授权的 INNO100 全球立异旗舰店 | 图源：极客公园
在畴前这几天咱们作念了一些很有真谛的尝试：我给我港科大以前的本分送了一幅由 AI 作念成的油画，实验上是用 UV 打印机打印出来的；咱们给博主他的宠物小狗作念了一个雪柜贴；咱们还不错去印制 T 恤。畴前一两年通盘 C 端定制化的产品，从工业级产品也曾下放到桌面来了，咱们才气够作念这件事情。这亦然咱们看到在科技产品、线下空间和零卖中很新的一种玩法。
通过这么的形势，就会让用户有去线下的能源，去享受作事的能源，才会重新变革这内部的通盘交易模式。
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